Denkfallen:
Die 12 gefährlichsten …

1. Alles ist gut?

Denkfallen: Shortcut 1
(© I.W. Knerr)

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Als Unternehmer ist man in guten Händen bei Betriebswirten, Controllern, Bilanzfachleuten und Buchhaltungsexperten. Wir vertrauen unseren Dienstleistern. Dieses Vertrauen beruht auf der Annahme, dass die Denk- und Entscheidungsmuster unserer Berater unseren eigenen überlegen seien. Sich beruhigt zurückzulehnen mit dem Satz „alles ist gut wie es ist“ ist allerdings ein Denkfehler.

Alles ist gut?

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Wem dürfen Sie vertrauen?
2. Wie kommen Sie selbst zu einer realistischen Einschätzung Ihres Unternehmens?
3. Aktiv werden oder einfach laufen lassen?
4. Wann müssen Sie handeln?
5. Wie geht das: „handeln?“

Fokus Strategie:

Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

2. Die Komplexität der Erbse

Denkfallen: Shortcut 2
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Wir wollen nicht über Gemüse mit Ihnen sprechen, aber doch mithilfe von Erbsen weiterdenken, wenigstens metaphorisch. Wer sich innerhalb einer Beratung in die Tiefen der Analyse begibt, begegnet bald dem Albtraum jedes strukturiert denkenden Menschen: der Komplexitätsfalle, dem ausweglosen Labyrinth vieler Analysemodelle.

Komplexität

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Wie können Sie wissen, was Sache ist: Analyse.
2. Wie analysieren Sie Ihr Unternehmen in 3 Stunden?
3. Was machen Sie mit dem Ergebnis?
4. Beurteilen und entscheiden: Was müssen Sie ändern?
5. Wie geht das: „ändern?“
6. Ändern: möglichst viel oder möglichst wenig?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

3. Brain vs. Risk

Denkfallen: Shortcut 3
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Als Unternehmer kennen Sie den Begriff des Risikos. Wer nämlich Geld, Hirnschmalz, Verbindungen und Personal einsetzt, um eine gute Idee, ein gutes Produkt oder ein besonderes Ziel mithilfe einer Investition erfolgreich zu machen, der geht ein Risiko ein.

Brain vs. Risk

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Was bedeutet in Ihrem Unternehmen: „Risiko?“
2. Investition, Risiko, Zukunft. Wie wird daraus Sicherheit?
3. Wie sind die Risiken in Ihrem Unternehmen verteilt?
4. Handlungsdruck: Ist Risiko „Gefahr“ oder „Chance“?
5. Woran können Sie das erkennen?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

4. Image-Zwickmühle

Denkfallen: Shortcut 4
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Jeder in der Leitung eines Unternehmens entscheidet grundsätzlich das Beste für sein Unternehmen. Manchmal fürchtet leitendes Personal dennoch den möglicherweise entdeckten Veränderungsbedarf, wenn ein externer Unternehmensstratege Einblick in Unternehmensstruktur und -substanz nimmt.

Image in der Zwickmühle

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Die Verantwortung im Unternehmen: geteilt?
2. Ist die Verantwortlichkeit transparent?
3. Positionen, Pflichten, Engagement?
4. Fakten, Erfahrung, Urteilskraft?
5. Interne, externe Kontrolle?
6. Unsicherheit vs. Offenheit für strategisch Neues?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

5. Die Sahnehaube

Denkfallen: Shortcut 5
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Bericht eines Betriebsunfalls. Bei einer strategischen Beratung waren die Gesellschafter bzw. Firmeneigentümer durch die ersten Risikoanalysen und Risikobewertungen geführt worden. Und dann? Tauchte ein Loyalitätsproblem auf.

Sahnehaube

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Legitimität der Führung?
2. Opportunität oder Opposition?
3. Selbstbetrug, Beschwichtigung, Furcht?
4. Loyalität oder Königsmord?
5. Aggressivität vs. Sachlichkeit?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

6. Die Wahrheit und der große Vogel

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Insbesondere aktive Unternehmerpersönlichkeiten, diejenigen von uns nämlich, die mit ihrem eigenen Kapital, ihrer eigenen Verantwortung und mit ihrem eigenen Vermögen für ihr Unternehmen geradestehen (müssen), gleiten gelegentlich in eine selbstgestellte Falle.

Der große Vogel

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Macht und Gewohnheiten des eigenen Vermögens?
2. Planung, Ahnung, Schock?
3. Verschiebung der Proportionen?
4. Handlungsdruck?
5. Blick auf die Uhr oder Kopf im Sand?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

7. Ja. Aber. Oder?

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Es hat sich herumgesprochen, dass Entscheidungen zu treffen Folgen hat.

Ja. Aber. Oder?

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durch strategische Ansätze

1. Warum Entscheidungen planen?
2. Wann? Worüber? Wer entscheidet und mit wem zusammen?
3. Folgen des Entscheidungsvorgangs?
4. Folgen der Unterlassung?
5. Verursachung oder Verantwortung?
6. Richtig oder falsch? Nutzen oder Schaden?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

8. Die Arroganz des Scheiterns

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Der schlimmste Strategie-Killer in Unternehmen und Institutionen ist Bürokratie. Die alles bestimmende fehlerhafte Überzeugung ist, das Amt selbst garantiere beste Ergebnisse. Ein aktueller Fall zeigt, wie einfach dieses Killerspiel aufzudecken ist. 

Arroganz

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Bürokratie als Garantie?
2. Amt und Resultat, Zusammenhang?
3. Gute Strategie, schlechte Strategie?
4. Planung und Realisierung? Erfolg und Scheitern?
5. Ist man vorher oder hinterher klüger?
6. Gut und richtig: Lernen durch Versuch und Irrtum?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

9. Hybris, Oase und die 3 Gesetze

Denkfallen: Shortcut 9
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Manche Firmen sagen:
Werbung brauchen wir nicht. Uns geht‘s gut.
Wir gönnen denen das. Aber im Ernst: Kennen Sie viele Unternehmen, die wirklich nichts tun müssen, um immer Erfolg zu haben? Die immer alles richtig machen? Außer den Giganten, nach deren Produkten sich alle die Finger lecken … Aber mittelständische oder kleinere Firmen? Die meisten kämpfen. Um Kunden. Um Aufträge. Manche sogar ums Überleben.

Hybris, Oase und die 3 Gesetze

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Brauchen wir Werbung?
2. Wozu eigentlich?
3. Was passiert ohne Werbung?
4. Angebot, Nachfrage, Leistung, Kunde?
5. Werbung: wann, wie, für wen?
6. Was kostet gute Werbung?
7. Wer kann gute Werbung?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

10. Timetrap. Das 4. Gesetz.

Denkfallen: Shortcut 10
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Eine Katastrophen-Entscheidung fehlt noch in der Liste der Shortcuts. Falsche Prioritäten zu falschen Zeitpunkten zu setzen, insbesondere dann, wenn die Geschäfte schlechter zu laufen beginnen.

Timetrap

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Strategie und Zeit?
2. Ist Zeit Geld?
3. Ist Zeit ein strategisches Planungsinstrument?
4. Was bedeutet „rechtzeitig?“
5. Zeit und Zukunft?
6. Wann ist es zu spät? Und wofür zu spät?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

11. Aufschnitt, geistiger.

Denkfallen: Shortcut 11
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Erfolgsautoren (sogenannte) versprechen in ihren Buchtiteln stets die Zauberformel für Erfolg.

Aufschnitt, geistiger

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Was ist Erfolg?
2. Wer hat Erfolg und wer nicht?
3. Was haben Strategien mit Erfolg zu tun?
4. Zielgruppe, Ziel, Strategie, Erfolg?
5. Was leistet eine Strategie wirklich für den Erfolg?
6. 3 Instrumente, mehr braucht es nicht?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!

12. 100% kostenlos!

Denkfallen: Shortcut 12
(© I.W. Knerr)

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Jeder Gierfaktor lässt sich noch steigern. Immer mehr Aufschneider haben sich noch billiger, noch schneller, noch (scheinbar) legitimer organisiert: Über kostenlose Downloads.

100% kostenlos?

Denkfallen vermeiden
durch strategische Ansätze

1. Wer will was von uns?
2. Was kostet nichts?
3. Was haben wir zu verschenken?
4. Was verschenken wir, ohne es zu wollen?
5. Wer verführt wen?
6. Ratschläge, Vorbilder, Fehlschläge?
7. Erfolg: persönlicher Einsatz?

Fokus Strategie:
Analyse, Zusammenhänge, Ziele, Entscheidungen, mehr Erfolg. Do it!